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        安徽渦陽縣俊偉建材有限公司

        李家凈

        行業動態

        涂料企業軟實力建設從何著手?

        文字:[大][中][小] 2016-3-24    瀏覽次數:763    

          近年來,隨著國內涂料行業的高速發展,國內涂料企業已漸漸具備生產高端產品地能力,在生產成本、生產規模等方面也有了較高的提升。當下涂料企業在硬件設施上已經不能形成明顯的競爭局面,而品牌建設等軟實力的建設則就成涂料企業彰顯實力的地方了。

          一個涂料企業的品牌在品類中已經占據主導地位后,消費群體開始穩固后,就可以理解為品牌形象初步建成。在這個階段,涂料企業需要通過系統專業的品牌形象檢視和設計并加以規范,建立系統的傳播流程,確保品牌的核心主張在任何時期都能夠被及時傳遞。

          需要強調,真正的品牌管理需要品牌在品類中占據絕對主導地位為企業目標,時刻保持品牌信息傳播的聚焦和專注,時刻注意去強化顧客的認知。

          據了解,作為涂料企業,一旦代表品牌類別的消費者心智地位穩固下來,那么重點就應該去推廣品牌類別而非品牌。VISA就是一個很好的值得去關注的例子,它因開創成功的“支付”品類而成為一個地位穩固的金融品牌。

          而我們國內的冷酸靈牙膏和藍天六必治牙膏就始終難以突破品牌瓶頸,銷量始終在邊緣徘徊。比如說,冷酸靈的問題不是出在品牌上,而是出在品類上。抗敏感是一個專業術語,和想吃就吃,冷熱酸甜這樣一個籠統的概念放在一起根本無法強化顧客的認知。冷酸靈至少要想辦法強調牙齒過敏的具體癥狀,用這樣的方式來不斷引導顧客。眼下,冷酸靈經不起佳潔士等品牌的銷量誘惑,開始走模仿路線了,推出了類似冰爽的牙膏,簡直是不可理喻。

          擴張品類策略的下一個要點是引入競爭對手。利用競爭對手來共同開拓市場、教育消費者、否則品類市場難形成大氣候。在引入對手時,企業還必須學會來加強內部的競爭,也就是當自己的某一個品牌占據市場主導地位后,及時推出第二品牌,創造新的市場機會點,這是領導品牌的最佳選擇。比如波司登旗下就產生了很多第二品牌的羽絨服,并且雪中飛、康博、冰潔等二線品牌也已穩居行業銷量前列。

          隨著涂料行業競爭的日漸嚴峻,企業間的競爭也儼然到來白熱化的階段,涂料企業必須強化自身的實力。

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